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ahmed sifat
Apr 06, 2022
In Welcome to the Cars Forum
短视频营销是能让品牌广告传播得非常高效的一种方式,一个有价值的短视频,不仅能够吸引用户观看、分享,还能制造出病毒式的传播效应,如今短视频平台的发展,已经让短视频营销成为品牌营销的一把利器,那么短视频+软文营销有哪些技巧呢,我们一起来探讨一下。 第一次接触视频运营,是在2010年,如今算下来都有十年了,时间过得真快啊,那时候还在读大学,因为学校工作室工作需要,就学起了视频制作,那个时候带领我入门的师兄和我说:“一个好的视频,其实技术最多只占30%,内容占了70%以上。” 这句话放在今天,我觉得依然是很正确的。如今,随着短视频平台这几年的爆发式发展,观看短视频已经成为如今人们日常生活中的高频娱乐方式,短视频有时间短、播放快、可随时随地观看的特点,是顺应时代潮流诞生的产物,因此大部分企业都将品牌营销与短视频结合起来,期待在新市场中打开一片天地。 工作以来,在大学时期学的视频制作、运营经验一直运用在工作中,在技术转化为营销生产力的过程中,自己也摸索了一些短视频+软文营销结合的方法论,下面供大家一起来交流探讨。 一、短视频营销的特点 下面首先浅谈一下短视频营销的特点: 图片来源:自己制作 1. 具有强互动力 短视频是一种能够让企业与用户进行多向交流的媒介,这种双向或者多向的互动特征能够将用户的反馈信息传递给企业。此外,用户的评论与分享能够为企业的短视频营销起到一定的造势作用,例如一些有争议性的内容,如果用户在回复中产生了激烈的讨论,那么微视频的点击率也会直线上升,这样就会进一步扩大企业品牌的知名度。 2. 具有强大众性 现在很多短视频平台的视频都是大众个体发布的,没有群体性,也没有权威性,仅仅代表其个人的分享,因此更加显得大众化。 3. 具有强娱乐性 如今短视频大多是往轻松、有趣或者娱乐的方向发展,因为这样能够为大众带来娱乐舒缓的内容,为用户环节生活中的精神压力,正是因为这样,短视频才颇受大众喜爱,而企业短视频营销抓住这个点,更加容易产生有效传播,更加容易取得营销的成功。 二、短视频+软文营销的9个通用技巧 短视频软文营销,其实就是一种以短视频的形式将软文文案表达出来的营销方式,短视频常常是以镜头、画面、广告词搭配声音来表达文案的内容,是通过镜头转换、拍摄技巧、画面呈现、台词广告来表达隐含的文案内容的一种营销手段,本文主要和大家一起探讨一下短视频软文营销的方法。 1. 有创意更能吸引用户 一个拥有优秀创意的短视频能够帮助企业吸引更多的用户,创意可以表现在很多方面,新鲜有趣只是其中的一种,还可以贴近生活、关注社会热点话题、引发思考、蕴含生活哲理、包含科技只是和关注人文关怀的。 对于短视频来说,如果内容缺乏创意,那么整个文案只会成为广告的附庸品,因此,品牌在做短视频营销时,一定要注重短视频内容的创意性。 创意并不一定是天马行空的头脑风暴,创意的制造过程其实可以有方法可循,下面介绍一个本人以前在人人都是产品经理平台学习到的一个制造创意的方法,在日常工作中本人也经常使用这个方法寻找创意。 将产品的所有描述罗列出来、将用户的所有的描述罗列出来,然后再降产品的描述和用户的描述进行随机匹配,寻找有趣的结合创意,如图: 图片:自己画的 应用举例: 某手机品牌:简洁、便宜、性能强、金属机身、好看、窄框、快…… 目标用户:年轻、喜欢时尚、好玩、经常运动、宅、追求性价比、接触新事物、校园、喜欢艺术、爱好历史…… 发现创意组合:一块钢板的艺术之旅 大家以后不妨可以试试这个方法,也许你会发现更多好玩的创意。 2. 反思维法介绍产品卖点 所谓的打破传统思维,就是不随波逐流,利用反思维法介绍卖点。例如当其他品牌都在说自己最好的时候,指出产品在怎样的情况下是不好的,也许会出人意料地引起消费者的注意力。 下面举例子说说: 第一则:我是最好的、奢华的、温馨的房子 第二则:我虽然不是最好的房子,但我是最温馨的 这两则文案,第一则是传统的文案思维,就是不断夸奖自己的产品有多好,第二则文案就是打破传统思维,通过阐述不好来突出自己好的地方,反而给消费者留下深刻的印象,有一则酒水广告,也有异曲同工之妙:xxxxx虽好,但不要贪杯哦 由此可见,非传统思维的文案有意思谦虚,这可以让消费者很舒适地接受其中的文字信息,而传统思维下的文案则有太强的商业化性质,虽然在短视频营销社交圈里,这种现象早已经司空见惯,但是很可能会使消费者产生审美疲劳。 所以,逆向思维的短视频文案是一种很容易吸引消费者的方式,也是一种与其他产品区分开开来的方式,便于消费者在众多产品中更容易的识别出自己的产品。 3. 抓住痛点进行短视频创作 抓住痛点进行短视频营销,就是企业必须让自己站在消费者的角度想问题,罗列出消费者会面临的问题,从这些问题入手,将问题的解决方式融入到短视频中,电话号码列表 即可写出一个比较好的短视频营销文案。 很多企业都不知道怎样抓住消费者的痛点,很多时候都是靠文案创作者的昙花一现的灵感,其实企业想写出抓住痛点的营销文案,从以几个方面结合产品展开思维联想,效率会提高。 图片:自己画的 4. 文案呈现在画面中 利用短视频进行营销时,观众是看不到软文的文案文本的,他们只看到一幕幕画面和字幕,听到相应的背景音乐,而真正的文案就呈现在画面和字幕中。 例如一则很经典的脑白金的视频广告,脑白金的视频广告相信大部分人都有所耳闻,如下图的这则视频广告,从画面上看,就是两个可爱的卡通老人以活泼可爱又不失幽默风趣的姿态在跳舞,再搭配上脑白金经典的台词——“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,简单直接的将广告文案通过画面和字幕呈现出来: 脑白金视频广告截图 相信很多读者都认为其实这则视频广告太过于简单直接,但是其实细细品味,会发现其实这则视频广告几乎每一秒都恰到好处,里面很多细节都是我们日后在做短视频营销时可以借鉴的,再次细细品味这则广告,你是否会有新的发现?欢迎评论一起交流。 5. 把重要的信息放在标题 短视频营销要把文案重要的部分放进标题,这个营销技巧其实和普通的书面广告十分相似,打个比方,如果企业打算写一则关于雨天售伞的软文,销售的价格比平时低30%,那么营销的标题就不能是:亲爱的顾客们,下雨了,请买一把雨伞吧。 而应该是:亲爱的顾客们,下雨了,请买一把比平时便宜30%的伞吧。 把重要的内容放进短标题,就是要让用户读标题,就知道这个产品能给自己带来什么,也就是抓住用户的消费特点而进行的一种短视频营销方式
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